有韌勁的人生,到哪裡都能落地生根
1
認識輝哥是一個很偶然的機會,我是他們公司的客戶,某天突然接到他的回訪電話,可能是因為他們工作交接,我上次沒談好的業務交由他負責。
他開口的第一句就叫了我一聲姐,後來的每一句更是姐不離口:“姐,您覺得這個方案怎麼樣?”“姐,這個您放心。 ”
整個通話過程,我都沒來得及更正他,直到我們快談好的時候,我才說了一句:“我覺得我好像比你小。 ”
“你哪一年?”
“1996年。 ”
那頭的他欲哭無淚:“哇,你整整小了我六歲,竟然占了我這麼久的便宜。 ”有了這個小鳥龍,我和他的關係一下子近了不少,那頭的他仍然笑著說我太不仗義。
直到我們後來很相熟了,他仍然對我們的第一通電話印象深刻。
2
輝哥是東北人,在青島上班,剛來這個公司第一年就做到了銷售總監的位置,這在任何一個公司和城市都不多見。
“老實交代,你是不是靠什麼關係了?”
他上下打量著我,開玩笑地問:“靠你啊?”
輝哥的大學念的是師範,在他的人生規劃裡,他以為自己以後會成為一名老師,教書育人,人生雖然沒有那麼精彩,但當老師還不錯。
大二那年,他談了一個女朋友,是老鄉。 兩人說好一起留在大學所在的城市當老師,但沒想到畢業那年,女朋友被父母安排到了老家,福利各方面都很好,父母甚至都為她買好了房。
輝哥知道這個消息的時候,心裡微微痛了一下,有點不相信地問自己的女朋友:“我們不是說好一起留在這兒奮鬥的嗎?不是說好的嗎?”
輝,我們來一個兩年之約吧,兩年之內如果你混好了,我就跟你過來;如果你沒混好,就回老家吧。 ”這是一句很現實的話,但在輝哥聽來卻覺得那麼彆扭。
他們最終還是分手了,或許是因為異地戀,或許是因為起初的那一句話就已經埋下了分開的種子。
輝哥畢業後當了半年的老師,然後辭職到了大連,一個人拿著不多的行李,看著人來人往的街道也不知道自己要做什麼、能做什麼。 在一座完全陌生的城市,一個熟人都沒有,輝哥很狼狽地找房子,然後又花了一周找好工作。
他做的第一份工作就是銷售,因為他發現銷售這項職業對專業沒有那麼多要求,決定能否勝任的是自己的能力大小。
輝哥業績最差的那個月,連房租都付不起,一個人在出租屋裡吃著饅頭鹹菜,不斷問自己:銷售都做不好,我還能做什麼?生活的重擔壓著他,讓他不斷冒出回去的念頭,可腦海中不斷湧現出前女友說過的話:“如果你沒混好,就回老家吧。 ”
輝哥不想回老家,他咬咬牙又堅持下來了,倒不是為了面子,為自己爭一口氣,而是不想讓自己的青春就這麼白白地浪費掉,他想給自己的人生多一種可能,而不是回到自己出生的小城,過著一眼能望到頭的人生。
本來學歷史出身的輝哥,為了幹好銷售,自學了心理學管理學和經濟學,白天跟各種各樣的客戶溝通,夜晚逼迫著自己靜下心來讀書。
輝哥開始轉變觀念。 跟其他人不同,他開始不再把業績看得那麼重要,不再將產品跟自己的切身利益相掛鉤,他不再是為了賣產品而賣產品,而是真正對這個產品、對使用者負責任。
所以他會很坦誠地告訴顧客產品的優缺點。 賣出產品是一時的,信任是永遠的,他真誠、熱情積極、足夠拼、足夠有耐心,這些都能贏得客戶的信賴;他還去做市場調查,做資料分析,不把銷售工作當成耍嘴皮子的工作,而是要對產品有深入的瞭解,這樣才能更好地服務顧客。
3
他的努力有了收穫,幾個月後,他成了公司的銷售之冠,並在此後一直保持。 然而就在他面臨升職的時候,他卻辭職去了上海。 他告訴我,他想獲得更多的能力和見識更多的事情很多人都不理解他,明明已經適應一座城市、一份職業,而且有著不錯的發展,為什麼總是喜歡挑戰那些未知的事情。
輝哥跟我說,其實他並不是好高騖遠,也並不是沒頭腦地瞎折騰,而是逼著自己去適應各種各樣的事情,遠離自己熟悉的和擅長的,去不斷發掘自己的潛能。
就這樣,他在畢業後的六年裡,輾轉了很多座城市,大連、上海、廣州、西安,最後來到了青島。 每座城市都不同,但奮鬥的軌跡都相似。六年裡,他的心思全撲在工作上,倒也沒覺得多麼枯燥,反倒像是見證自己的一個過程,他從做銷售到做管理,一步一個腳印,走了很多彎路,也收穫了很多回報。
輝哥用六年的時間經歷了別人十年的事情,適應能力越來越強,能以最快的速度找好房子,找好工作,把自己安頓好他帶過團隊,跟人合夥開過公司,講過銷售課。看似對專業知識要求不高,卻是一門交叉學科的銷售,輝哥做好了它。
擁有銷售能力的輝哥更善於溝通和管理,並且現在的他無論賣什麼,無論在哪個行業,都能夠遊刃有餘,能拉下臉來到大街上跑業務,也能坐在會議室裡跟其他公司談判。能屈能伸,是一個人在工作中最好的姿態。
來到青島之後,第三個月,他就成為公司的銷售之冠,後來一直是銷售冠軍,從組長、經理,然後不到一年升為總監雖然升得快,但沒有任何一個人提出異議,因為輝哥的能力有目共睹。
聊到之後的打算,輝哥說他應該會回大連。
“你兜了這麼一大圈,就是為了以最好的狀態回到最初的那個地方?”
“是啊,該回去了,也可以回去了。”輝哥說這句話的時候語速很慢,好像一閃而過他的許多年。現在的他是最好的他,有底氣回去,也有能力回去。
年輕的時候不知山水為何物,那就去看:等老了的時候,把山水裝在自己的心裡。
最後,他告訴我,我們每個人一定要相信自己生命的韌勁,無論在哪座城市,無論在做什麼,都能夠落地生根。
每座城市都不同,但奮鬥的軌跡都相似。六年裡,他的心思全撲在工作上,倒也沒覺得多麼枯燥,反倒像是見證自己的一個過程,他從做銷售到做管理,一步一個腳印,走了很多彎路,也收穫了很多回報。輝哥用六年的時間經歷了別人十年的事情,適應能力越來越強,能以最快的速度找好房子,找好工作,把自己安頓好他帶過團隊,跟人合夥開過公司,講過銷售課。看似對專業知識要求不高,卻是一門交叉學科的銷售,輝哥做好了它。
擁有銷售能力的輝哥更善於溝通和管理,並且現在的他無論賣什麼,無論在哪個行業,都能夠遊刃有餘,能拉下臉來到大街上跑業務,也能坐在會議室裡跟其他公司談判。能屈能伸,是一個人在工作中最好的姿態。
來到青島之後,第三個月,他就成為公司的銷售之冠,後來一直是銷售冠軍,從組長、經理,然後不到一年升為總監雖然升得快,但沒有任何一個人提出異議,因為輝哥的能力有目共睹。
聊到之後的打算,輝哥說他應該會回大連。
“你兜了這麼一大圈,就是為了以最好的狀態回到最初的那個地方?”
“是啊,該回去了,也可以回去了。”輝哥說這句話的時候語速很慢,好像一閃而過他的許多年。現在的他是最好的他,有底氣回去,也有能力回去。
年輕的時候不知山水為何物,那就去看:等老了的時候,把山水裝在自己的心裡。
最後,他告訴我,我們每個人一定要相信自己生命的韌勁,無論在哪座城市,無論在做什麼,都能夠落地生根。