用自我的個人魅力吸引人才
人才,是任何一個企業都夢寐以求的,也是企業最寶貴的資源。 如何引進人才,是管理者最關心的。 馬雲認為,引進人才不能用唾手可得的利益來“引誘”,而要用企業的快樂文化和領導的個人魅力去吸引,讓人才自己靠過來。
阿裡巴巴的發展壯大,是由無數人的辛苦造就的,在這個過程中,有一個非常重要的人,稱得上是阿裡巴巴的貴人,他就是蔡崇信。 可以說,離開了蔡崇信,就沒有阿裡巴巴的今天。
阿裡巴巴成立之初,還沒有建立完善的理念和配套設施,同時這套理念過於超前,所以無論馬雲如何宣傳,國內的投資大佬們也不願意出一分錢。
二人見面之後,馬雲把自己的構想對蔡崇信和盤托出,闡述了自己要做全球最大的B2B網站的“芝麻開門”夢想,並且邀蔡崇信到自己的“公司所在地”—也就是自己湖畔花園的家中進行實地考察。
當年馬雲住著的一套四居室,改裝成了工作室,不大的房間內,竟然有20多個人在工作,地上散亂地扔著床單等亂七八糟的東西。 儘管條件十分艱苦,工作人員卻露出愉悅和興奮的表情,這一幕令蔡崇信十分吃驚,他看到了員工們對於阿裡巴巴的無限熱愛。
不久之後,蔡崇信再次來到杭州,第二次約見馬雲,他對馬雲的創業故事很感興趣。 馬雲風趣地說,自己的創業歷程就是一部帶著“十八羅漢”打天下的史詩。 雖然二人最後仍然沒有談及投資但是可以看得出,馬雲和他的創業故事打動了蔡崇信。 沒過多久,蔡崇信做出了一個令所有人吃驚的決定,他請求加入當時還處在成長期的阿裡巴巴。 由一個年收入達幾十萬的高級經理人變成了一個月收入只有500元工資的阿裡巴巴人。 馬雲問他,你放棄大公司的副總裁職位,來到我們這個小公司,不會後悔嗎?當時蔡崇信堅持自己的選擇,用他自己的話說:“如果不讓我到這裡來,我會後悔輩子的!”
像蔡崇信這樣的故事,在阿裡巴巴並不是孤例,實際上被馬雲“洗腦”的人數不勝數。 有一次,馬雲受邀在哈佛大學演講,馬雲睿智幽默的演講打動了哈佛的精英們,他們對於馬雲的崇拜已經達到了“五體投地”的地步,除了讓馬雲享受了簽名、合影等“星級”待遇,還有35個MBA學生當場攔住馬雲,要求和他一起“芝麻開門”,到阿裡巴巴工作。
原央視著名主持人王利芬女士曾經對馬雲發出這樣的感慨:“在馬雲身上,有一點是一般人做不到的,那就是他沒有一點虛榮心,他不怕沒面子,能十分坦然地面對自己不太成功的過去,連自己的長相也在他自嘲之列。
馬雲個子不高,相貌也不英俊,聲音也不迷人,但是他有自己的人格魅力,在鏡頭面前,在觀眾面前,他總是能夠侃侃而談,談笑風生。 他活得轟轟烈烈、活得坦坦蕩蕩、活得真實自然。 而且他這種人格魅力吸引了很多優秀人才來和他一起朝著自己的理想奮鬥,成就一番大業。
很多成功的領導者,他們的身上都有一股巨大的吸引力,吸引著員工的目光,讓他們無法抗拒,甚至可以為此而付出自己的全部。 這就是領導者的魅力。 領導者的魅力體現在各個方面,也各有不同的特點。
作為美國歷史上最具人氣的總統之一,林肯就是一個以個人魅力征服了無數跟隨者,使得自己的工作順利進行的好領導。 林肯的魅力很多都來自於講故事。 而領導學領域的科學研究成果表明:故事是強有力的鼓舞手段,可以讓人們全心全意而且忠心耿耿地為個目標而奮進。 一個合適的故事往往可以減輕拒絕和批評對人造成的強烈刺激,這樣既達到了目的,又避免了傷害感情。 林肯正是利用了這樣的特點,把講故事的手法發揮到了極致,即使是在與內閣成員進行最嚴肅的談話時,也會用故事來表達自己的觀點,以表明他的立場。他還用故事結束過一個討論國家方針大計的會議,讓會議既圓滿又令人記憶深刻。林肯正是憑藉這樣的本領,使得自己在國民心目中具有了無限的魅力。
事實上,人們都願意聚集在富有人格魅力的強者身邊,希望同他們一起工作,因為這類人能給他們前進的力量,還可以激發出他們內在的潛力,把他們的積極性發揮到極致。對於員工來說,能夠同一位富有魅力的領導親密合作是一件令人興奮而且幸運的事。因為領導者的魅力有助於凝聚人心,具有了個人魅力,就能給人際關係方面帶來許多優勢。領導魅力還可以使領導與員工之間擁有親近和真誠的關係,而員工受到這種魅力的吸引,就會使他們產生一種積極的情感反應。
1.和藹可親的力量
對於一個身居要職的人來說,和藹可親的態度往往使他們更強大。貴而不驕、貧而不諂,都是難能可貴的品格,這種品格能夠在下屬心裡產生巨大的影響力、感召力。
2領導和表率的力量
作為一個企業的領軍人物,領導者如何獲得員工的認同?當然要大膽嘗試,開拓他們的思路,為他們做出表率。領導者要通過以身作則、承擔風險以及展現超群的能力,使追隨者確信目標是合理的、能夠實現的。這種帶領大家一起翻越高山、替大家遮風擋雨的精神,必定成為最受員工喜歡的領導者的人格魅力之一。
3.鼓舞士氣的力量
在日常工作中,領導者不需要做具體的工作,他們往往看上去更像是一個教練,能激勵員工的士氣,向員工傳授經驗,並且解決員工的問題,令員工折服。必要時,他們還會自己出來打仗。能讓有能力、有意願的人死心塌地跟著領導者打拼,並且激勵有能力卻意願不堅定的員工堅定信念,這樣的領導者才是最被推崇的。
4遠見卓識的力量
將才和帥才的區別是什麼?將才善於攻城掠地,而帥才運籌帷幄之中,就能決勝千里之外。作為一名領導者,必須要有遠見,這是至關重要的。在處理關鍵問題時,迅速做出決策,採取行動,把不確定性轉變成機會和成功的策略,減少追隨者的擔憂,並收穫甚豐。這樣的領導者往往會得到大家的信任和擁戴,從而使追隨者心甘情願地為企業貢獻力量。
馬雲語錄
我自己不懂技術,但我非常尊重技術,互聯網能夠發展到今天,離不開技術,沒有技術的創新,互聯網一切都是空話。在阿裡巴巴公司內部,我們沒有把技術人員放在第一線,但是在我的心裡面,技術人員永遠是我們公司最重要的資源。
林肯正是利用了這樣的特點,把講故事的手法發揮到了極致,即使是在與內閣成員進行最嚴肅的談話時,也會用故事來表達自己的觀點,以表明他的立場。他還用故事結束過一個討論國家方針大計的會議,讓會議既圓滿又令人記憶深刻。林肯正是憑藉這樣的本領,使得自己在國民心目中具有了無限的魅力。事實上,人們都願意聚集在富有人格魅力的強者身邊,希望同他們一起工作,因為這類人能給他們前進的力量,還可以激發出他們內在的潛力,把他們的積極性發揮到極致。對於員工來說,能夠同一位富有魅力的領導親密合作是一件令人興奮而且幸運的事。因為領導者的魅力有助於凝聚人心,具有了個人魅力,就能給人際關係方面帶來許多優勢。領導魅力還可以使領導與員工之間擁有親近和真誠的關係,而員工受到這種魅力的吸引,就會使他們產生一種積極的情感反應。
1.和藹可親的力量
對於一個身居要職的人來說,和藹可親的態度往往使他們更強大。貴而不驕、貧而不諂,都是難能可貴的品格,這種品格能夠在下屬心裡產生巨大的影響力、感召力。
2領導和表率的力量
作為一個企業的領軍人物,領導者如何獲得員工的認同?當然要大膽嘗試,開拓他們的思路,為他們做出表率。領導者要通過以身作則、承擔風險以及展現超群的能力,使追隨者確信目標是合理的、能夠實現的。這種帶領大家一起翻越高山、替大家遮風擋雨的精神,必定成為最受員工喜歡的領導者的人格魅力之一。
3.鼓舞士氣的力量
在日常工作中,領導者不需要做具體的工作,他們往往看上去更像是一個教練,能激勵員工的士氣,向員工傳授經驗,並且解決員工的問題,令員工折服。必要時,他們還會自己出來打仗。能讓有能力、有意願的人死心塌地跟著領導者打拼,並且激勵有能力卻意願不堅定的員工堅定信念,這樣的領導者才是最被推崇的。
4遠見卓識的力量
將才和帥才的區別是什麼?將才善於攻城掠地,而帥才運籌帷幄之中,就能決勝千里之外。作為一名領導者,必須要有遠見,這是至關重要的。在處理關鍵問題時,迅速做出決策,採取行動,把不確定性轉變成機會和成功的策略,減少追隨者的擔憂,並收穫甚豐。這樣的領導者往往會得到大家的信任和擁戴,從而使追隨者心甘情願地為企業貢獻力量。
馬雲語錄
我自己不懂技術,但我非常尊重技術,互聯網能夠發展到今天,離不開技術,沒有技術的創新,互聯網一切都是空話。在阿裡巴巴公司內部,我們沒有把技術人員放在第一線,但是在我的心裡面,技術人員永遠是我們公司最重要的資源。