2018年中國汽車市場依舊非常火爆, 其中不少自主品牌的表現非常優異, 銷量持續上漲。 不過也有一些車企交出的成績單并不是很好看, 這其中就包括了長安福特。 從2017年起, 長安福特銷量開始疲軟。 2017年長安福特汽車累計銷售82.7萬輛, 同比下降14%。 到了2018年其銷量降幅進一步擴大:1——6月累計銷量為22.8萬輛, 同比大降38.9%, 其中今年6月長安福特銷量僅為3.31萬輛, 同比大跌53%。 其中主力車型福克斯滑幅度高達59.6%。 而且直到現在他們依舊拿不出一個好的辦法來扭轉這種頹勢。 其實你也可以發現, 身邊朋友在買車時基本已經不會把福特考慮在內。
1、長期沒有推出新款車型
從2016年開始, 福特的新車推出速度開始放緩。 從2015年11月金牛座到今年4月份發布新一代福克斯, 在這么長的時間內長安福特基本上沒有推出能擔當一面的熱門車型。 在這段時間中上市的新車基本是小改款, 而并非換代。 比如之前賣的還算不錯的小型車嘉年華已經許久沒有換代, 新車型也遙遙無期;而絕對主力車型福克斯則是在2010年上市, 至今已經8年沒有換代(改款不算換代, 其核心架構沒有發生變化), 新一代福克斯還要等到下半年才會開始銷售。 而通常一款車型正常的換代時間應該在4年半到5年之間, 8年的周期顯然過長了,
除此之外, 翼虎這樣的SUV也同樣存在這樣的問題, 錯過了國內SUV車型黃金高速的發展期。 其實可以看到, 最近兩年大家關注福特品牌最多的車型是野馬以及皮卡F150, 其真正銷售的主力車型都已經遠離了人們的討論范圍。 所以產品更新換代速度慢、沒有新車型引入自然也會影響福特品牌的傳播與曝光, 銷量自然是每況愈下。
2、產品自身存在質量問題或硬傷
其實如果只是更新換代周期太長, 后果也不至于太嚴重, 如果自身產品力足夠優秀的話也不是問題, 比如豐田陸地巡洋艦(蘭德酷路澤)。 但長安福特的問題就在于:其自身產品也存在一些硬傷, 而且可靠性也不好。 比如當家車型福克斯雖然底盤和操控表現非常優秀,
如果只是變速箱等方面存在硬傷, 其實也還好, 不信大家看jeep自由俠也能賣得不錯。 但長安福特旗下各種車型頻發質量問題。 據今年3月中國消費者協會公布的《2017年全國消協組織受理汽車產品投訴情況分析報告》統計, 長安福特全年被投訴850次, 在所有品牌中排名榜首, 其中售后服務相關投訴以296次位居首位。 這樣糟糕的表現只能不斷降低其品牌在用心目中的口碑。
3、產品宣傳力度不夠
由于新款車型投放的力度不夠, 因此長安福特在各種渠道的媒體推廣力度也不會很大。 相反其他品牌的聲勢可一點都沒有減小,
4、長安福特高層頻頻換帥, 軍心不穩
在銷量持續的下跌的情況下, 福特和長安試圖通過整合渠道讓長安福特恢復元氣, 長安福特高層變動頻頻。 據相關統計, 十年來長安福特銷售經理已換過七任。 這樣導致的結果就是政策沒有很好的延續性, 同時也會讓內部軍心不穩, 好的策略無法完整的執行下去, 降低運營的效率。
現在福特已經表示要在全球范圍將重點放在產品開發、生產和營銷方面進行改進。