健身房衝動消費現象嚴重 近六成會員辦卡後難堅持

健身房衝動消費現象嚴重 近六成會員辦卡後難堅持

央廣網北京5月26日消息(記者蔣勇)據經濟之聲《天下財經》報導, 夏季是各大健身房促銷辦卡的旺季, 記者近日走訪北京多家健身房門店發現, 健身房衝動消費現象十分嚴重, 近六成消費者辦卡後不能堅持鍛煉, 近兩成健身會員幾乎從不踏進健身房大門。

近六成消費者辦卡後不能堅持鍛煉

家住北京市朝陽區的路女士在社區附近一家健身房辦了會員卡, 原本希望通過辦卡督促自己養成良好的健身習慣, 但沒想到, 沒過多久, 路女士的健身熱情就沒了。 “為了學游泳才辦的健身卡, 沒有堅持下來的一個原因是懶, 下班回來就不想動了。 ”

其實, 像路女士這樣三分鐘熱度, 辦了卡卻很久都不上健身房的人並不在少數, 據北京某健身房運營總監王先生介紹, 從嚴格意義上講, 每週保持三到四次的鍛煉頻率才算得上一名合格的健身者, 但實際上健身房裡能夠保證每週鍛煉一次的人並不多,

大約有60%的健身會員辦完卡都無法堅持經常鍛煉, “辦完卡基本上不來或者‘消失’的大概占10%-20%左右”。

為什麼大量健身會員卡最終進入“沉睡”狀態?

記者調查發現, 北京一家健身房會員動輒3000人左右, 但平均每天能夠來鍛煉的也就200-300人。 為什麼大量健身會員卡最終都進入“沉睡”狀態呢?中國社科院服務經濟與餐飲產業研究中心副主任趙京橋認為, 一方面是因為消費者對自身自製力期望值過高, 另一方面也跟健身房低價行銷策略分不開。 他說, 健身行業確實存在低價吸引會員進來,

通過初期會員來消化健身房的固定成本的情況, 很多會員辦卡的時候肯定覺得很優惠, 如果堅持每天都去會覺得價格很優惠, 這是吸引會員去辦卡的一個很重要的因素。 至於最後能不能把會員卡發揮到最大價值受很多因素的影響, 包括時間、會員健身的毅力因素等。

業內:健身房僅靠銷售會員卡不足以支撐業務發展

以北京為例, 目前健身房年卡費用一般在2000元左右, 以3000名會員估算, 一家健身房一年光靠賣會員卡就能銷售600萬元。 不少人好奇, 那麼多衝動型消費者白白給健身房送錢,

開健身房不就成了一筆穩賺不賠的買賣?然而, 事情恐怕並沒有那麼簡單。 據北京壹健身創始人魯冬介紹, 隨著房租、人力成本不斷攀升, 健身房僅靠銷售會員卡已經不足以支撐業務的發展。 二三線城市房租比較便宜, 通過會員卡就可以支撐健身房的利潤, 但是在發達的一線城市, 房租和人員工資成本比較高, 不能僅僅通過入會就產生健身房的營業額, 必須通過開發會員的二次消費、三次消費, 通過私教課、康復課等黏住會員, 通過多次消費才能獲得健身房比較穩定的收益,
如果會員不來, 就會阻塞二次消費、三次消費。

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