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汽车4S店销售员卖一辆究竟有多少提成?用亲身经历告诉你答案

隨著汽車產量不斷上升, 汽車的價格越來越便宜, 在以前買一輛車需要非常多的錢而且還不一定能夠買的到, 而如今只需要幾萬塊就可以買到一輛非常不錯的代步車。 汽車價格的下降促使很多工薪階級考慮買車作為自己的代步工具, 因為上班擠公交、風吹雨淋的日子真的很難受。 我們知道買車需要到汽車4S店, 當你到了4S店看車的時候, 4S店里面的銷售人員非常熱情的招待你, 又是遞茶又是介紹這款車有多好優惠力度有多大等等, 于是很多人就想汽車4S店里面的銷售員賣一輛車的提成應該很好,

不然不會如此賣力的工作, 那么汽車4S店銷售員賣一輛究竟有多少提成呢?


隨著經濟發展, 汽車逐漸成為普通家庭的代步工具

對于賣一輛車究竟有多少提成, 其實這個問題小編是最清楚的, 因為小編曾經在某4S店工作過兩年左右的時間。 一個汽車4S店銷售員的主要收入包括這幾個方面:底薪、單車提成、保險提成、任務完成獎勵。 而4S店銷售員的底薪是非常低, 一般只有2000元以下, 甚至有些地方只有1500元, 所以汽車的提成直接決定了4S店銷售員的工資高低, 我個人不是一個很厲害的銷售顧問, 只能算是中低水平, 每個月的工資維持在4000左右, 低的時候甚至有2000左右, 當時自己單身還可以養活自己, 但是如果要成家那么根本不夠用。


汽車4S店美女銷售顧問

對于賣一輛車到底有多少提成, 其實這個與很多因素有關系的, 比如價格相對較低的提成就少, 價格相對高特別是那些豪車提成就很多, 比如說如果你能夠推銷一輛價格在10萬的轎車, 那么單車的提成有100-200左右, 不包括保險和其他獎勵, 如果能夠說服客戶購買保險和進行分期付款, 那么還會有200-300左右的提成, 而如果你能夠賣出一款30-40萬的豪車, 那么單車提成會達到400-500, 在加上保險提成、分期提成和廠家返點, 那么總提成會達到1000元左右, 總的來說, 賣一輛車的提成從100-1000不等。


汽車4S店銷售顧問在開會

汽車的提成除了與價格因素有關以外, 還與汽車的暢銷與否有關。 如果一款車的銷量越好, 那么提成會越低,

反之銷量不怎么好的車型提成反而越高。 當時小編在4S店上班的時候, 剛開始是賣自主品牌里面的一些銷量不太好的車型, 比如力帆邁威、眾泰T500、中華V3等, 如果這些車能夠賣出去一輛, 單車提成就能夠得到300塊, 每個月完成8-10臺左右, 在加上保險、上牌費用、分期付款抽成費用等, 一個月工資可以達到1萬元, 后來轉型賣合資品牌, 像豐田卡羅拉、日產軒逸、大眾朗逸等等暢銷車型, 結果這些車賣出一輛只有50-100的提成, 而工資更是腰斬, 只有5000元左右。


一位在寶馬4S店工作的美女銷售員

除了汽車提成, 保險提成、上牌費用提成和分期手續費提成也是4S店銷售員的主要收入來源, 所以很多人4S店銷售員在給你介紹的時候, 都會強烈建議你進行分期付款,

或者會在你期望的優惠里面附加一些條件, 比如要在4S店里面購買保險, 由他們幫助你上牌等等, 這些都能夠額外增加銷售員的收入。 但是如果你選擇全款買車或者不購買4S店的保險, 有時候4S店會對你愛理不理的, 因為你這樣他們就沒有提出, 也就不會那么熱情招待你了, 而買車的時候是分期還是全款, 那么還是看個人情況, 如果你想照顧一下銷售員, 那么選擇分期, 如果你全款也可以購買4S店的保險或者讓他們上牌, 畢竟在哪里買保險都一樣, 在4S店買還能夠得到他們熱情的售后服務。


4S店銷售顧問在討論開會

很多4S店銷售員為了能夠提高銷售汽車的成功率, 非常注重自身的形象, 所以你們在4S店的銷售顧問都會穿著正裝上班,

在外人看來, 4S店銷售員的表面非常光鮮, 但是背后他們卻是工資低、工作壓力大、還要受氣, 非常的不容易, 所以有時候不要故意刁難4S店銷售員, 因為他們也是一個打工者, 他們也需要賺錢生活。

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