來源 | 打工一家親（ID：dagonglicai）， 經授權轉載
今天我分享一個小生意， 這個生意我們2個月賺了3、4萬吧， 基本上每天都能賺1000+， 而成本就是幾百塊幾乎為零， 我表弟一個人就搞定了， 只不過耗費些時間罷了。
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發現商機
我表弟暑假學駕照， 有一天他趕不上駕校的車， 讓我送他去考科目二， 考場在市區一個偏遠的地方。 我送他去考場以後， 觀察這個考場， 我發現了一個商機。
我大概描述下這個環境和我的思考：
1、駕校屬於封閉環境：駕校的考場在市郊區， 除了自營餐廳， 800米外考場門口有兩家餐廳外， 方圓一公里沒有任何商城。
2、人流穩定：我去看了下考場公告欄， 看考生的考試時間， 發現每天總的都會有差不多300人來這個地方考試。
3、恐怖環境：為什麼呢？因為在他們來之前就已經被教練渲染、恐嚇的差不多了， 教練會告訴這些考生， 每次考試只有兩次機會， 而且行車途中不能停， 考試中一個環節沒過就全部作廢。
最要命的是如果考不過就要補考， 而且補考還要重新報名， 要交補考費， 排隊就要等一個月左右， 費用雜七雜八的算下來估計總的就是1000+。
這裡還有週期性的人流， 每天都有300個精准的目標客戶來到這個地方考試， 可惜就是規模稍微小了點。
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借勢找商機
在這個環境當中， 至少所有人都害怕考試掛科， 那麼只要是對他能夠順利過掉這場考試有一點點説明的東西，
當我們想清楚以上的東西以後， 我們就找了一個產品來賣：坐墊。
當時在阿裡巴巴上面這個東西就是4、5塊一個， 零售店的售價是20~30一個。
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為何選擇坐墊
為什麼是坐墊呢？考試前教練會告訴大家， 考場的車因為型號老， 時間長， 所以大部分內部的座位都是塌的， 會影響大家的視線， 建議大家都帶一個坐墊， 反正用的上就用， 用不上也是一個保障。
一般部分人尤其是女生還有個子矮的人考試的時間會帶一個坐墊， 也有人不帶或者忘記帶的。
我們就抓住這個事， 去考場賣坐墊， 5塊的進價， 25塊或者30塊一個賣出去，
一開始我想著這300個人中間只要有20人購買， 每天的利潤最起碼就是400+， 生意再差也不會差到哪的。
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開始效果不好
不過現實和我想像的相比還是差距大的。
一開始我們沒有想太多招式， 還是按照老辦法， 小表弟去到考場週邊見一個人就問他要不要坐墊， 就這樣一整天去推銷， 結果下來發現效果並不好， 最少的一天賣了6個， 做多的一天也就是10來個。
經過慘澹的三四天經營以後， 小表弟還是比較悲觀的， 每天就一兩天塊錢， 離目標太遠。
後來我想了一個辦法， 實施以後瞬間把銷量翻了10倍， 而且至此以後每天都是50+， 好的時候甚至做到70~80個一天， 平均下來每天都可以賺一兩千。
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優化行銷賣術
後來我首先做的就是優化行銷賣術， 寫了一個分享考試經驗的文章， 順便插入了產品資訊， 放在考試最顯眼的地方。
看完以後很多考生都會意識到一些自己的問題， 很多人甚至看完直接就過去買了， 價格都不問。
其次， 我去租了一個老款的破的不能再破的捷達車， （也就是同類型的考試用車）每一個考生我都讓小表弟邀請請進到這個車裡坐坐， 感受下有坐墊和沒坐墊的這種車的氛圍。
還擺了幾本雜誌給大家解解悶， 買坐墊的還贈送一次性海綿， 擦窗玻璃和後視鏡（淘寶批發5毛錢一個）， 尤其是下雨天的時候特別暢銷， 因為雨水對考試的影響特別大， 紙很多時候都擦不乾淨窗玻璃， 海綿擦一下就乾淨，
很多考生買這個東西的心理狀態就是：反正用得著就用， 至少也可以劃掉一個掛科因素， 和心裡的那種焦急害怕相比， 這點錢實在算不了什麼， 再退一步用不上帶回家也可以接著用， 反正不會虧。
就這樣很容易就把東西賣出去了， 也算是順水推舟吧。
後來一天就賣到1000多了。
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總結
就這麼簡單， 這是一個小生意， 因為我要坐班， 自始至終也只是在後面給給意見， 每次有新想法的時候我都會去現場看看， 全程讓表弟去做。
我認為生意的每一個環節都是需要設計的， 一定要把生意掌控在手裡， 而不是把東西丟出去就聽天由命。
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