一、自古商人無地位!
無商不奸, 無奸不商, 是大多數人對商人的形象理解。 商人說白了就是低買高賣的人, 說的再嚴重一點就是投機倒把。
在歷史上, 商人有錢無地位(即使到了近現代也是工農兵學商), 所以很多商人一有點積蓄就捐個官兒當當, 以此獲得安全感。
即使到現在依然有很多人對中間商恨之入骨。
比如房產仲介, 靠個房東電話就要收走一個月租金, 簡直是黑心仲介。
這應該是很多人最常有的想法。
二、被誤解的中間商!
作為普通人應該怎麼去看待中間商的問題?
第一個角度就是有中間商好還是沒有中間商好?
城市居民能直接跟農戶對接買菜嗎?為什麼必須要有收購商、批發市場和菜市場這些中間環節?
我們顯然不能想像, 每一戶城市居民都跟農戶自主對接買菜的過程, 今天我家買半斤番茄, 7兩豆角, 你能給我送上來嗎?農戶一聽, 我這有一萬個訂單, 送到你們家得一個月以後了, 沒送到菜就壞了。
所以, 第一個問題簡單, 有中間商比沒中間商好!
第二個, 中間商究竟起到了什麼作用?
(1)資訊收集, 知道買賣雙方有哪些?需求是多少?
(2)降低成本, 通過批量操作降低一對一溝通的成本。
(3)價格發現, 如何確定價格呢?中間商掌握最新的需求變化, 能夠合理定價。
三、農資電商的失敗在哪裡?
前些年的農資電商也是打著去中間商的旗幟,
為什麼?
通過線上的直接交易, 成本遠高於線下。 農資經銷商承擔了農戶整合、農技培訓、墊資等工作, 農資電商不用經銷商自己幹這事, 只能是成本更高。