今早翻過往文檔， 發現了一篇寫於2015年一位天涯朋友的新手答疑， 雖然時過境遷， 但是一些基本市場情況卻跟今天沒有很大的變化。 現一字未改貼出來， 供大家檢閱。 以下為當年回復內容：
尊敬的愛酒哥：
您好！
茫茫人海中有緣相識， 這是我的榮幸！希望關於紅酒的這個項目， 能給我多多幫助！
我看了您發給我的PPT， 寫的全是經驗之談， 不是什麼理論上的誇誇之談， 我能感覺出。 謝謝你的分享， 也謝謝您對小高的這份信任！
看了您的PPT之後， 我有一些疑問， 想請您幫幫解答， 在此先謝過！
1.酒莊的合作模式大致是什麼，
答：對於當前酒莊合作模式,大致分酒莊代理和OEM定制兩種形式.酒莊產品代理如奔富、拉菲傳奇等， 有品牌知名度， 而且國內酒莊會配合國內代理商做品牌推廣活動， 所以相對會利於銷售， 但是產品透明度高， 利潤被酒廠吃去了， 再加上現在的水貨衝擊， 基本難以操作。 關於OEM定制一般是酒莊根據客戶需求做一款新的酒標,這種酒在中國一般都是獨家經營,國內經銷商擁有定價權,可以有比較大的利潤空間， 所以很多經銷商喜歡這一種模式,但是因為這種產品一般沒有品牌底蘊,推廣難度相對大。
合作的難點：進口葡萄酒是一個門檻很低的行業， 你有幾十萬都可以從國外進口葡萄酒回來，
國外信譽：這一塊在葡萄酒方面影響到不是太大， 主要是要考慮各個國家的葡萄酒在中國的影響力， 是否能被消費者接受到是關係。
2.可否選擇某一個或者某兩個價格段來做產品？聽聽你個人看法， 比如：只做低端或者中端， 或者只做中高端和高端。
答：這個是可以的， 葡萄酒的操作模式多種多樣， 我覺得中低檔是現在市場的主流， 但是產品太單薄（1、2款）對於客戶拓展有一定的局限性。 但是對於新公司一下子太多單品， 從資金上壓力也大， 怎麼樣合理的去搭配產品更多的要根據實際情況去定。
3.當前中國進口葡萄酒經營者中， 哪個價格段的進口商或者說是經銷商最多，
答：PPT裡的產品價格分佈雖然是三年前的， 但是對比現在仍然實用。 可參考！
4.您當前公司的推廣方案是什麼， 舉兩個例子說明， 成功的， 失敗的舉例？絕對保密！
因為我們公司是一定央企分公司， 之前一直做的是大宗物資貿易， 對於推廣這些不是太在行， 所以走了很多彎路。 我覺得好的推廣也是應該建立在好的產品的基礎上， 還有執行。 古人雲兵馬未動， 糧草先行！在銷售這一行， 我覺得好的產品比方案和銷售人員的銷售技能更重要。 而怎麼樣去做好的產品？就需要從市場上去梳理資訊做指引，
5.您當前公司的市場佈局是什麼？絕對保密！
答：很簡單的貿易批發模式。 太複雜的模式大多是忽悠下面的經銷商的。 。 。 。 。
6.利潤分配情況與成本支出情況的概況？比如從國外進口到消費者手中， 整個成本支出環節的情況， 與利潤分配情況。
答：要根據產品來， 低價產品假如國外酒廠成本是10元， 進到國內的成本大概需要15-16左右， 入了庫後一般這種產品都是在25-28左右批發出貨（約30%毛利）。 假如你直接銷售到消費者手中可以賣到60-80（約60%毛利）。 而成本支出分為：入庫前有約50%-55%的稅務成本和其他海關雜費支出。 入庫存後有：倉儲成本、人工及資金佔用約5%-10%，
7.關於風險， 根據您個人經驗來說， 您有什麼看法或者提醒後來者？
答：1、產品挑選、2、成本控制、3、費用控制、4、好的銷售策略。 （微信公眾號有寫一篇葡萄酒美麗陷阱的， 你可以找來看看）
8.市場瞬息萬變， PPT日期為2012年， 現在2015年了， 有哪些變化， 對策是什麼？憑您的經驗來談！
答：有幾個主要的變化：1、時尚飲料型葡萄酒市場份額增量很大（如甜型、汽泡）；2、銷售方式從之前的多分級招商變成現在的扁平化的招商批發模式；3、互相網銷售占比越來越大， 電商、微信等等正在蠶食傳統的經營模式。
吳哥，這些疑問太多了，如果要您仔細回答這些問題，確實太為難你了。如果您沒有時間或者涉及到您公司保密之類的，您可以不回答。小高能結識您，很幸運！如果能幫助我，小高萬分感謝！
此致！
高XX/2015.4.20
電商、微信等等正在蠶食傳統的經營模式。吳哥，這些疑問太多了，如果要您仔細回答這些問題，確實太為難你了。如果您沒有時間或者涉及到您公司保密之類的，您可以不回答。小高能結識您，很幸運！如果能幫助我，小高萬分感謝！
此致！
高XX/2015.4.20