關于「人脈」，許多人一直被誤導，真相就在這里

無論混跡職場，還是在生活中，人們都知道其重要性，可惜「人脈」的本質，有太多的人被那些表象所迷惑，根本分不清什麼才是真正的人脈。

許多人都覺得，在社會中結交一些比自己有實力、有地位、有權勢的人，將會對你以后辦事、升遷、生意上都可能有幫助。可惜如果大家都這樣想，那麼誰會向下結交呢？也不過就是人們一廂情愿的想法而已。還有一些人覺得，只要自己足夠強大，自然而然就會有人圍繞在自己身邊。

其實曾經自己也這樣認為，但經歷的事情多了，逐漸發現這些根本不足以建立自己的「人脈」，

在上面兩種基礎上建立的起來的「人脈」根本不可靠，甚至在關鍵時候還會讓自己陷入被動的局面。

真實的場景一

小李與小王是老鄉，都在城里打工，小王月薪3~5萬，而小李月薪只有不到5千，可是回到老家兩個人的待遇完全不同。

按照常理，似乎賺錢更多的小王應該得到更多關注，

畢竟現在是人都那麼現實，小王也比小李在城里混得好，結果恰恰相反。

村里的人去城里看病，小王工作忙走不開，沒幫上什麼忙，大家表示理解，畢竟工作重要嘛。而小李專門請假跑前跑后，托熟人找關系，雖然大忙沒幫上什麼，但是一直在忙碌。

小王的親戚結婚想找他借點錢，當時小王剛買了車，手里確實沒錢，把實情也跟親戚說了，親戚也沒說什麼，小李知道后，帶著小王的親戚去城里的批發市場，也是忙前忙后。

過節回家，小李村里人都說混得不錯，而小王發煙都沒人多搭理他。兩個人在城里打工，而鄉下的小李家里有事，大家也是忙前忙后，小王家里有事人們卻從來不多過問。

肯定會有人說，小王沒錯，小李做得更好。就拿村里的人脈來說，會因為小王更強，而對他另眼相看嗎？

從這個角度看，人脈不是誰能夠幫助你，而是你能夠幫助多少人。現實的講，只要比你強的人都能幫助到你，但是你的人脈嗎？不過，你能幫助多少人，那才是你穩固的人脈。

真實的場景二

小夏人長得漂亮，工作積極，很快得到了領導賞識，讓她單獨負責項目，在談判中有定價權。小夏為了拿到更多單子，在保證公司規定的最低毛利率的情況下，把價格幾乎降到了最低，自己只拿最基本的提成。

很快小夏的口碑就做出來了，不僅服務好，而且價格低，很多客戶都指名點姓找她負責自己的項目，一時間小夏的業績嗖嗖地向上竄。

一年之后，由于簽單的業績突出，也得到很多客戶的好評，被公司提拔為中項目部負責人，但由于前一年都以規定的最低毛利率簽訂合同，新的一年中，增加了一項毛利率的考核。

依舊是為了讓業績考核更好看，小夏把價格提升，原來的客戶與她關系十分要好，

開始時，還能照顧她的業績，但是對于消耗品來講，無疑客戶的成本增多，逐漸的那些客戶開始流失，無論小夏如何努力，在價格不降的前提下，那所謂的人脈根本起不到任何作用。

由于小夏的位置改變，考慮的因素更多，那些曾經所謂的「人脈」起到的作用也在逐漸弱化。根源在于，這些「人脈」是建立在利益交換的基礎之上。當利益發生轉變的時候，就會選擇更適合自己的「人脈圈」。

真實的場景三

領導兒子成績不好，想轉到市里的重點中學，可是重點中學的條件苛刻，張大姐的老公是某重點中學的校長，希望張大姐能更適當的幫一下忙。

張大姐沒法拒絕領導的要求，于是回家跟老公商量，看有沒有什麼變通的辦法，過程不算簡單，最終張大姐領導的兒子得償所愿的進入了那所重點中學。

由于這件事情，領導與張大姐的關系拉近，在年底的評優、評先，好的機會都會想到張大姐。張大姐業務能力還算不錯，關鍵時候也沒有讓領導失望，一來二去，張大姐成為了領導的嫡系，在公司里做事也是順風順水。

這種事情在職場中經常能遇到，下屬的資源往往會給領導帶來一些無形的便利條件。這種可以稱之為價值交換。當然價值交換有很多種，比如，那些有關系、有背景的人，或者是提供「情緒價值」的，甚至「感恩」都可以稱之價值交換。

其中「感恩」就是一種預付費式的價值交換，就像領導培養下屬一樣，先培養可造之材的下屬，先幫助后獲利。

「人脈」就在那里，關鍵在于「交換」

無論是價值交換，還是利益交換，甚至可以先幫助別人，后得到回饋等等，這些都可以成為拓展「人脈」的有效路徑。

從根本上講，人脈等同于交換，在這個交換過程中，是得到雙方認可的等價，就像前面提到了，小李幫助老家的人在城里做事，而老家的人會為他的家人提供幫助，也許產生價值不同，但如果小李趕回老家，成本就會增加，對于小李來說更劃算，而對于老鄉來說，小李也為他們節省了成本。

拓展人們首先是能夠幫助到別人，其次才是可以提供什麼樣的利益或者是價值，從來都不是人們認為的結交比自己強的人。雖說向上兼容難，向下兼容易，但是否向下兼容取決于別人而不是自己。所以，提供的是利益交換，還是價值交換就顯得尤為重要，這關系到「人脈」的牢固程度。