文 | 墨菲
01供應鏈的紅海與藍海
供應鏈金融， 市場巨大到難以想像。
據前瞻研究院資料顯示， 到2020年， 我國供應鏈金融市場規模可達15萬億元左右。
實際上， 供應鏈金融並不是新模式， 這個領域， 玩家眾多。
銀行、保理等傳統金融機構就一直在做；
BATJ等互聯網巨頭， 也在緊鑼密鼓佈局；
更多的新金融創業公司、p2p平臺等， 也在從票據、汽車、電商、農業等相對細分的領域切入。
同時， 政府更是為供應鏈金融搖旗呐喊， 試圖去解決“中小企業融資難”的頑疾。
去年10月， 國務院84號檔指出， 到2020年， 要“培育100家左右的全球供應鏈領先企業”。
而且在政策上， 還給予了諸多優惠， 並大力呼喚， “銀行也要積極參與”。
可惜， 我們並沒有看到供應鏈金融的爆發。
一方面2B的供應鏈金融， 實在是太慢了。
“我們曾經看過頭部一家供應鏈金融的業務線， 完全是階梯狀的。 ”一位投資人稱， 這個階梯， 就是搞定一家核心企業， 公司業務就“嗖”地上一個臺階， 然後， 又陷入漫長的持平狀態。
這個慢的速度， 已讓投資人都覺得， “沒有了投資的價值”。
另一方面， 供應鏈金融市場巨大， 但可服務的物件， 卻並不多。
目前所有的供應鏈金融， 大都是圍繞核心企業進行的。
大夥兒都去搶核心企業的一級供應商， 而產業鏈延伸的其他成千上萬小供應商， 卻無人問津。
比如， 某汽車製造商有十幾萬家供應商，
但下游層層劃分的十幾萬家供應商， 卻很難享受到供應鏈金融的服務。
因為他們離核心企業太遠， 沒法做風控。
“結果是， 針對一級供應商的供應鏈金融， 搶成了一片紅海， 最後就只能拼利率， 拼存款。 ”布比區塊鏈CTO王璟對一本區塊鏈表示。
而另一邊， 供應鏈金融玩家之間， 都被一道道圍牆隔離。
“供應鏈金融發展到現在， 已經形成一個個圈子。 ”王璟解釋， 保理公司一個圈子， 銀行一個圈子， 小貸公司一個圈子， 核心企業一個圈子。
大家相互隔離， 不相往來， 同時， 資金和服務， 都打不通。
他們之間， 缺乏“信任”。
“整個行業， 現在是平靜而無波瀾的死水， 投資機構對此信心也不足。 ”上述投資人稱。
困難重重的供應鏈金融， 難道真的突破無門了麼？
02證明“有錢人”和你的關係
其實， 小的供應商最大的難點， 就是證明， 自己和核心企業是“有關係的”。
雖然中間可能隔了幾層供應商， 但實際上， 也是“核心企業”欠自己錢。
但這種債務關係， 在傳統的供應鏈金融中， 根本無法證明。
區塊鏈技術來了。
“區塊鏈能把核心企業的信用逐級傳遞下去。 ”王璟解釋， 比如， 核心企業1000萬應付帳款， 可以穿透整個鏈條， 看到一層層的供應商。
舉個例子：一家汽車製造商， 向A企業訂一批車門， 但A企業不能完全自己生產， 他會再去找其他供應商， 定配件。
但是， 在供應鏈金融領域， 只認A， 而A的供應商們， 卻無法獲得供應鏈金融服務——因為他們離核心企業，
但如果， 汽車製造商發了1000萬個信用token， 又會怎樣？
只要下游的供應商， 能夠拿到token， 就等於證明與核心企業有合作。
這就變相做到了“資產穿透”。
在傳統的供應鏈金融中， 核心企業權利太大， 因為所有的交易， 最終都需要核心企業的“確權”。
意思是， 只有核心企業認這筆錢， 交易才能作數。
而區塊鏈介入後， 疊加了“智慧合約”， 所有的交易達到條件後， 自動執行。
但是， 隔行如隔山， 如何保證智慧合約可以通用？
王璟稱， 他們在智慧合約中， 將債權抽象出4個要素：收款方、付款方、付款日期和金額。
只要提前約定好這4個要素， 就可以自動執行。
如果區塊鏈做到了資產穿透和確權， 中小企業融資難的現狀， 會得到一定改善。
而這個區塊鏈系統的魅力，
對於核心企業而言， 供應商的資金問題解決了， 會降低一部分採購成本， 或減少“以次充好”的供貨；
更深一層， 甚至可以適當的延長“帳期”， 讓公司帳面更好看。
對於資金方而言， 為多級供應商提供融資， 開拓了新的資產；
尤其是對於砍掉了部分“通道業務”的銀行而言， 有了新的領域。
甚至監管機構， 也更喜歡區塊鏈的“溯源”作用， 便於他們監控和追責。
03機遇
但這個區塊鏈生態的建立， 也會遇到困難。
王璟認為， 最大的挑戰就是“思維模式的轉變”。
對於區塊鏈技術， 行業內有兩種解讀。
一種， 認為區塊鏈能解決一切。
“其實不能， 區塊鏈能保證上鏈資料的真實性， 但不能保證輸入資料的真假。 ”王璟表示。
並且， 區塊鏈本質是“記帳”。
這並不意味著，有了區塊鏈，就不再需要風控了。
“真實的資料拿到後，怎麼設定風控策略，定價，還是需要專業人員操作。”王璟稱。
一種，認為區塊鏈就是“資料共用”，關鍵資料會被其他企業拿到。
王璟回憶，他們去和企業談合作，對方的第一反應，大多都很開心：“我是不是能看到別人的資料？”
接著，又馬上開始擔心：“那我的資料，豈不是也要被別人看到。”
最終，很多合作都無法達成。
行業從業者都意識到了這一點，主動的資料共用，成為區塊鏈落地的最大“難點”。
王璟稱，他們正在尋找辦法，在保護企業的資料隱私的同時，又試圖尋找，企業們可以資料公開的“底線”。
比如，核心企業單筆應收應付資料可以共用，但不能共用所有的採購資料；銀行的敏感性資料是授信和利率，但具體借給企業多少錢，都是公開的。
“但是，大家需要明白，真要達到區塊鏈的點對點信任，首先，就要有一定的讓步。”王璟稱。
因此，資料隱私保護也是區塊鏈生態建設的重點。
或許等到大家發現，在供應鏈金融領域並不是“零和博弈”，你共用5%資料，能獲得其他95%資料，通過共用能做大整個生態、獲取更大收益的時候，各個節點才能改變“防備”的心態。
從另一個角度理解，區塊鏈要做的是“共同成長”，而不是一家獨大。
除了思維模式的挑戰，區塊鏈+供應鏈金融還面臨技術挑戰。
雖然與2C的模式專案相比，2B的供應鏈金融對TPS（每秒交易處理量）要求不算高，每天可能就幾十筆交易往來。
但它的難度在於，要對接一堆體外系統。
金融是一個複雜的體系，“還要把合規合法和支付清算全做完。”王璟解釋道。
並且，2B的企業，需求不同，產品技術，都需要定制化，並不像2C，能迅速做到標準化。
因此，技術在落地的時候，總需要做一些改變與妥協。
供應鏈金融，確實是一個適合區塊鏈技術落地的場景。
“但區塊鏈技術，不是去解決所有問題的，而是一點點滲透。”大多行業從業者都如此認為。
把一個個小小孤島連成一片，再慢慢變成一個網，一個共贏的生態。
做到“降低成本，提高效率”，真正帶來盈利，區塊鏈技術的價值，正在於此。
本文為【一本區塊鏈】原創稿件，未經授權不得轉載，否則將追究法律責任。在獲得授權轉載後，須在文章標題後注明“文章來源：一本區塊鏈（ID：yibenqkl）”。
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區塊鏈本質是“記帳”。這並不意味著，有了區塊鏈，就不再需要風控了。
“真實的資料拿到後，怎麼設定風控策略，定價，還是需要專業人員操作。”王璟稱。
一種，認為區塊鏈就是“資料共用”，關鍵資料會被其他企業拿到。
王璟回憶，他們去和企業談合作，對方的第一反應，大多都很開心：“我是不是能看到別人的資料？”
接著，又馬上開始擔心：“那我的資料，豈不是也要被別人看到。”
最終，很多合作都無法達成。
行業從業者都意識到了這一點，主動的資料共用，成為區塊鏈落地的最大“難點”。
王璟稱，他們正在尋找辦法，在保護企業的資料隱私的同時，又試圖尋找，企業們可以資料公開的“底線”。
比如，核心企業單筆應收應付資料可以共用，但不能共用所有的採購資料；銀行的敏感性資料是授信和利率，但具體借給企業多少錢，都是公開的。
“但是，大家需要明白，真要達到區塊鏈的點對點信任，首先，就要有一定的讓步。”王璟稱。
因此，資料隱私保護也是區塊鏈生態建設的重點。
或許等到大家發現，在供應鏈金融領域並不是“零和博弈”，你共用5%資料，能獲得其他95%資料，通過共用能做大整個生態、獲取更大收益的時候，各個節點才能改變“防備”的心態。
從另一個角度理解，區塊鏈要做的是“共同成長”，而不是一家獨大。
除了思維模式的挑戰，區塊鏈+供應鏈金融還面臨技術挑戰。
雖然與2C的模式專案相比，2B的供應鏈金融對TPS（每秒交易處理量）要求不算高，每天可能就幾十筆交易往來。
但它的難度在於，要對接一堆體外系統。
金融是一個複雜的體系，“還要把合規合法和支付清算全做完。”王璟解釋道。
並且，2B的企業，需求不同，產品技術，都需要定制化，並不像2C，能迅速做到標準化。
因此，技術在落地的時候，總需要做一些改變與妥協。
供應鏈金融，確實是一個適合區塊鏈技術落地的場景。
“但區塊鏈技術，不是去解決所有問題的，而是一點點滲透。”大多行業從業者都如此認為。
把一個個小小孤島連成一片，再慢慢變成一個網，一個共贏的生態。
做到“降低成本，提高效率”，真正帶來盈利，區塊鏈技術的價值，正在於此。
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