前幾天， 難得休息， 想刷刷綜藝節目放鬆一下， 結果連續在兩檔熱播的節目裡看到了“拼多多”的廣告。
話說， 拼多多最近風頭可真“旺”。 各位老闆如果不知道它， 其實也不見怪。 因為拼多多瞄準的是低價團購的市場， 各位高段位的老闆並不在他們的“射程範圍”內。
但是有一點， 你們一定會感興趣。 這個以低價水果拼團起步的社交電商平臺， 自2015年9月上線至今， 已經俘獲用戶超1億， 僅一年時間， 它的月成交量就達到了10億元。
什麼概念？
相當於唯品會成立三四年後的成交量， 也就是說拼多多只用一年就追趕上了拼了好幾年的唯品會，
從理論上講， 拼多多的崛起主要來自於微信， 這個電商平臺和微信進行綁定， 相當於幾億用戶直接轉入， 從現在社交發展的態勢， 無疑比淘寶強很多， 同時在微信上無論是中端用戶還是低端用戶都能直接進入， 更何況大部分都是中低端用戶， 而拼多多平臺還是主打拼搶優惠的理念， 有優惠的產品誰不選擇呢？
同時也是因為這個優勢的存在， 也吸引了更多的商家入駐， 就比如淘寶， 經過幾年的成長大量的流量以及幾億的用戶資源， 所以吸引了很多的商家入駐， 也是因為這個原因， 現在拼多多吸引了廣大的消費者以及商家的青睞。
我將從拼多多是什麼，
拼多多， 社交電商平臺新秀， 如果我不告訴你， 估計你可能不清楚， 在兩年多前， 這一個公眾號會發展到今天， 成為一個新起的電商平臺， 拼多多的模式是比較讓人爭議的， 有人說這一種模式好， 也有人說， 拼多多是靠罰款賺錢的， 確實， 拼多多的罰款是非常可怕的， 大家百度就會搜到N多的答案， 怎麼說呢， 舉個例吧。
舉個例子： 延遲發貨的處理：常規產品成團後48小時未發貨的， 每單處罰3元 虛假發貨的處理:商家上傳商品物流單號後的24小時內， 該物流單號在相應物流公司官網沒有攬件資訊 訂單金額
如果你上一次活動， 一天出了上萬件， 問你怎麼辦， 發還是不發？
拼多多的分析
一、成本優勢， 由於這個平臺比較容易上量， 所以可能薄利多銷，
二、人頭的優勢， 在這個平臺的， 每一個購買的客戶， 它是會主動去搶人頭回來購買的， 這相對比較容易完成基礎的積累。
三、如果產品可以的， 相對來說積累到客戶， 他們也有複購的優勢， 對於一些喜歡划算的人， 他們總是會反復回來
對於這個平臺內部的劣勢
一、選品的風險， 如果選中一個， 成爆機率很大， 如果選錯， 上萬的庫存， 壓力也是十分痛苦的。
二、低價競爭， 這是比較容易進入的平臺， 只要供應鏈能打通， 低價， 永遠是最差的競爭
三、由於價低， 所以利潤必然是低， 對於品牌來說， 也很難建立， 但換個角度， 有些生意， 並不是靠第一筆賺錢的， 這樣想就好一點
四、我們前面也舉例了， 拼多多的罰款是很可怕， 可以看案例就看明
對於拼多多外部的機會。
一、拼多多這個平臺是從微信成長起來的， 利用微信， 它比天貓具有更大的優勢。
二、社交這一種新模式， 將促使更多的人去償試， 湧入的流量將會不斷的增加。
三、平臺近兩年的增長是十分速度， 加上平臺在不同的眾藝節目投入廣告， 消費者在不斷的湧入。
對於拼多多外部的危險
一、平臺還是處於剛成長期， 知名度還是不夠， 相於天貓四千多萬的IP， 平臺還是很弱。
二、由於低價， 吸引的往往是一些低端的客戶， 利潤率不高， 也是一個痛點。
三、大平臺擠壓， 這也讓小平臺容易產生風險， 另外， 當大平臺回過頭來， 小平臺的空間將會更小。
互聯網思維， 看流量， 老大老二吃光， 老三都沒有肉吃， 你說拼多多什麼時候會成長起來?估計老大也不會答應。
當年拍拍網， 新蛋， 那個不是氣勢洶洶， 現在呢拍拍網徹底關了， 新蛋已經久不在江湖了， 估計90後好多都不知道這兩個網站。 這幾年沖出來那麼多電商， 最後活下來的就那麼幾個， 京東靠自營3c起家， 蘇甯電商和實體結合， 淘寶完全就是個購物平臺， 各有各的特點， 拼多多這種模式不知道能走多遠。
淘寶把網路購物的消費理念培養起來了， 這麼多年的發展整個淘寶體系已經很完善了， 從商家到買家， 都有相關的條款約束。 網上購物最重要的就是用戶體驗， 售後服務， 這幾方面淘寶， 京東， 蘇寧都做的不錯， 淘寶平臺很強勢， 對商家的約束很強，京東被冠以二手東也是因為無條件退換貨。不知道拼多多在這樣的對手下能存活多久，能發展到什麼程度，但是想取代淘寶個人覺得沒有可能。
前多年各種團購，現在剩下也沒幾家了，互聯網就是無聲的戰場，能活下來的會是誰，只有時間能驗證。
對商家的約束很強，京東被冠以二手東也是因為無條件退換貨。不知道拼多多在這樣的對手下能存活多久，能發展到什麼程度，但是想取代淘寶個人覺得沒有可能。前多年各種團購，現在剩下也沒幾家了，互聯網就是無聲的戰場，能活下來的會是誰，只有時間能驗證。